华商头条|直播带货哪家强?陕西这次忒滴很!
直播带货哪家强?陕西这次忒滴很!
城事智库
文章来源:华商网

地方发放消费券+全民上阵直播带货,这个五一假期让“宅经济”圈了粉,也完成了增长。

直播带货现在到底有多火?

4月,商务部大数据监测显示,一季度“宅经济”已经成为市场热点,电商直播超过400万场。

五一央视boys合体直播带货,总额超过5亿;5月4日奥运冠军吴敏霞与头部主播李佳琦为上海品牌直播带货,吸引超过千万人观看;携程的梁建章直播6场带货1亿元。

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这其中,有一支主播队伍异军突起,凭借“接地气”的风格迅速获得全国复制。上阵的主播多为全国各地的市长、县长,直播风格也和网红主播的喊麦形成反差,上架商品也多为当地产品,其中以农副产品居多。2月至4月,某平台举办成都市长、县长、区长直播带货近50场,当地滞销农产品售出超过6亿斤。在央视公益直播中,100多位县长、市长为当地产品代言,当晚为湖北带货超亿元。

市长县长带货这么火,陕西动起来了么?

陕西的直播带货可能已经悄悄地跑在了全国很多地区的前列。

城事智库数据显示,4月1日至5月5日,与陕西直播带货相关信息182149条。

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其中4月23日达到首次峰值,当日相关信息达到67397条,主要与央视新闻的专场带货直播有关。

当日,陕西籍演员闫妮、白宇以及多位市长、县长参与直播为陕西带货。在该场直播的前半段,近1900万人涌入直播间,总观看量近5000万,1000多万元陕西、湖北产品全部秒空。微博的累计观看量达到3041万,点赞2372万。百度平台累计观看量近300万。

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直播带货让陕西各地区农产品成为检索高频词,茶业、茶博会、面皮、木耳等搜索量较高。

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往前追溯,市长县长直播带货在2019年已经兴起,受到疫情影响,在2020年2月后渐渐成为现象级带货风潮。市长县长纷纷上线直播,一方面有积极助力当地企业和农户打开农产品销路的需求,另一方面也来自于大量电商的邀约。

4月21日,柞水县副县长张培与当地主播李旭瑛一同在直播间里推广柞水木耳,2000万网友关注该直播带货,24吨柞水木耳被全部买光。

4月29日,来自陕西省西安市灞桥区、宝鸡市金台区、咸阳市武功县、渭南市富平县、汉中市镇巴县、榆林市子洲县等地的12位区县长,通过电商平台直播“接力”推荐包括宝鸡擀面皮、镇巴腊肉、子洲黄芪、洛川苹果、油酥锅盔等陕西农特产品。

陕西的市长、区长、县长们在直播带货的路上走得飞快,而他们身后还有更庞大的队伍在快速占领农产品直播的市场。

数据显示,陕西目前已成为“农民淘宝直播第一省”。

相当于,在陕西每4位淘宝主播中就有1位扎根农村,为农民带货。增长速度飞快,截至3月底,陕西省的淘宝农村主播开播场次同比增长近7倍,增速位居全国第一。

统计数据显示,通过“抗疫助农”模式,拼多多平台上以苹果、猕猴桃为首的陕西农产品总订单量较去年同期上涨132%。此外,陕南地区的茶叶、菌菇、核桃,关中地区的红薯、酥梨,陕北的狗头枣等农产品受到的关注度最高。

以陕西的宁强县为例,截至目前,全县直接从事电商创业的有300多人,间接带动合作社、农产品加工等从业者1200余人。

顺势而为,4月底,陕西省商务部和阿里巴巴已经签署战略合作协议,共同建设数字时代农业“新基建”,提升农产品产销全链条数字化水平,打造全国电商直播强省,推动陕西农产品品牌化发展。

陕西的直播带货带火了什么?

城事智库数据显示,与陕西直播带货关联度较高的产品为擀面皮、肉夹馍、柞水木耳、泾渭茯茶、糯米红枣甑糕、油泼辣子、黄土情苹果、梁家河黄小米。各产品的信息检索在4月23日首次达到峰值。

以陕西肉夹馍的数据来看,截至5月5日与肉夹馍关联的高频词有:陕西、西安、美食、白鹿仓等。

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4月23日至5月5日,对陕西肉夹馍相关信息关注度最高的区域来自北京、广东和陕西。

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陕西的直播带货还能火多久?

目前,抖音、快手、淘宝直播等平台都发布了相关帮扶措施,帮助个人以及企业尽快实现复工复产。直播带货方式的兴起,本身也是网红时代直播打赏变现的迭代,并依托快捷支付、高速发展的物流逐步实现了线上购物习惯的转变——从商品标签检索和比价,转变为高“信任度“的社交电商购买方式。

市长、县长的”代言“恰好填补了消费者对当地农副产品缺乏了解和信任的空缺。而各地逐步完善的售后和服务体系,显然让直播带货与区域农副产品、地方特产之间有了天然的契合度。同时,也有业内人士表示,以往中小企业需要通过各级经销商将产品逐级批发到专卖店终端,而现在通过线上渠道,企业、工厂、批发市场商户都可以通过直播带货的方式获得订单,缓解现金流的压力,这对中小企业,尤其是食品、服装、家纺等行业的中小企业复工复产具有积极意义。

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